Passeport découverte
Combien coûte un passe découverte, et de quoi dépend ce qu’il rapporte
Avec une plateforme Wallet, un passe découverte se lance sans application à faire développer ni équipement à fournir aux commerces. Restent la plateforme, les frais de paiement, l’illustration, l’impression, la promotion et votre temps. Le revenu dépend de cinq choses : le prix, le nombre de passes vendus, le reversement aux commerces, la commission des revendeurs et la plateforme. Vous fixez vous-même les trois qui touchent aux commerces et au prix.
À retenir
- Les revenus viennent d’un seul endroit : la vente des passes, c’est-à-dire leur prix multiplié par le nombre vendu.
- De ces ventes sortent un éventuel reversement aux commerces participants, la commission des commerces revendeurs, la plateforme et les frais de paiement. Le reste paie vos dépenses et votre temps.
- Le nombre de passes vendus est la variable qui pèse le plus, et celle que vous connaissez le moins avant de lancer.
- Arsom facture un abonnement annuel et une petite commission par passe payant vendu. Le prix est établi sur devis.
Les postes de dépense d’un lancement
Un passe découverte coûte la plateforme, les frais de paiement, l’illustration, l’impression, la promotion, les conseils professionnels et votre temps. Le temps passé à recruter les commerces est le poste le plus lourd.
| Poste | Qui vous payez | Quand |
|---|---|---|
| La plateforme | Arsom, avec Arsom Pass | Un abonnement annuel, puis une petite commission par passe payant vendu. Sur devis |
| Les frais de paiement | Le prestataire de paiement (Stripe) | À chaque vente en ligne |
| L’illustration du passe | Votre artiste ou votre graphiste | Une fois par programme |
| L’impression | Votre imprimeur | Si vous vendez des cartes imprimées ou posez des chevalets chez les commerces |
| La promotion | Vos canaux habituels | Avant et pendant la période de vente |
| Les conseils | Un conseiller juridique, un comptable | Avant la première vente |
| Votre temps | Vous | Surtout au début, pour recruter les commerces |
Deux dépenses manquent à ce tableau parce que vous ne les aurez pas : une application à faire développer, puisque le passe vit dans Apple Wallet et Google Wallet, et du matériel pour les commerces, qui valident sur un téléphone ou un ordinateur. Les codes QR des cartes vous sont livrés en fichiers : seule l’impression reste à payer.
Le poste le plus lourd est le dernier de la liste. Convaincre une vingtaine de commerces demande beaucoup de visites, et personne ne peut les faire à votre place. La méthode est dans la question 7 du guide.
De quoi dépend le revenu
Le revenu d’un passe découverte dépend de son prix, du nombre de passes vendus, de l’éventuel reversement aux commerces, de la commission des revendeurs et de la plateforme.
L’argent entre par un seul endroit : la vente des passes. Votre chiffre de ventes, c’est le prix du passe, que vous fixez, multiplié par le nombre de passes vendus, que vous ne connaîtrez qu’après le lancement.
Trois montants peuvent ensuite partir sur chaque vente :
- le reversement aux commerces participants, si vous en prévoyez un, ce qui n’a rien d’obligatoire ;
- la commission des commerces revendeurs, sur les passes vendus à leur comptoir, si vous leur en versez une ;
- la plateforme et les frais de paiement. Avec Arsom Pass, la plateforme se compose d’un abonnement annuel et d’une petite commission par passe payant vendu, sur devis.
Les deux premiers dépendent d’accords que vous passez avec vos commerces. Ce qui reste paie l’illustration, l’impression, la promotion, les conseils et votre temps. Les taxes perçues au paiement ne font pas partie du revenu, puisque vous les remettez.
Ce qui fait bouger le résultat
Cinq leviers font bouger le résultat d’un passe découverte : le prix, la part vendue par les revendeurs, le reversement aux commerces, le nombre de passes vendus et la part fixe de la plateforme, qui pèse plus quand le volume est faible.
Le prix du passe
Un prix plus élevé augmente ce que rapporte chaque vente, mais il peut réduire le nombre d’acheteurs. Le prix tient tant que l’acheteur voit, en lisant la liste des offres, qu’il le récupère en quelques sorties. Le guide en 20 questions traite la fixation du prix.
La part vendue par les revendeurs
Un passe vendu en ligne ne coûte aucune commission de revente. Un passe vendu au comptoir en coûte une, si vous en versez. En contrepartie, le commerce revendeur parle à des clients qui ne vous suivent pas. La commission est le prix de cet accès, et vous pouvez aussi choisir de ne pas en verser.
Le reversement aux commerces
Un reversement peut aider à convaincre les premiers commerces, surtout ceux dont l’offre coûte cher. Sans lui, votre argument est la visibilité que vous leur apportez, donc la taille de votre audience. Écrivez la règle avant de recruter le premier commerce : la changer en cours d’année est difficile à expliquer.
Le nombre de passes vendus
Si vous avez déjà une audience locale, vous partez avec une longueur d’avance : voir Monétiser une audience locale avec un passe découverte.
La part fixe de la plateforme
L’abonnement est annuel et ne diminue pas si vous vendez moins. Il pèse donc plus lourd sur chaque passe quand le volume est faible. Demandez à chaque fournisseur ce qui est fixe et ce qui varie avec les ventes.
Estimer votre seuil avec vos chiffres
Pour estimer votre seuil, divisez vos dépenses de lancement et la part fixe de la plateforme par ce qui reste sur chaque passe une fois retirés le reversement, la commission de revente, la commission de la plateforme et les frais.
Avant de lancer, faites un calcul simple avec vos propres chiffres. Additionnez vos dépenses de lancement et la part fixe de la plateforme. Retirez ensuite du prix d’un passe ce qui part à chaque vente : l’éventuel reversement, la commission de revente quand le passe est vendu au comptoir, la commission de la plateforme et les frais de paiement. Divisez vos dépenses par ce qui reste : vous obtenez le nombre de passes à vendre pour rentrer dans vos frais.
Faites ce calcul avec un volume prudent, puis avec un volume plus ambitieux. Si le seuil n’est atteint que dans le second cas, revoyez le prix, le reversement ou le nombre de commerces avant de promettre quoi que ce soit.
Ce que le calcul laisse de côté
Le calcul ne prévoit ni le nombre de passes que vous vendrez, ni votre temps, ni les remboursements. Personne ne connaît le premier d’avance.
Le nombre de passes que vous vendrez. Personne ne peut vous le donner d’avance, et Arsom Pass n’a pas encore de résultat mesuré : un premier réseau est en préparation.
Votre temps. Si vous lancez seul, ce qui reste après les dépenses est aussi votre rémunération.
Les remboursements. Le calcul suppose qu’aucun passe n’est remboursé, or les règles sur le remboursement et sur la date d’expiration d’un passe payant varient selon le pays et la province. Faites-les valider par un conseiller juridique avant de fixer vos conditions de vente : elles peuvent changer vos revenus.
Les années suivantes. Un nouveau programme peut se vendre aux mêmes détenteurs, mais nous n’avons pas de taux de renouvellement à avancer.
Questions fréquentes
Combien coûte une plateforme de passes découverte ?
Arsom Pass est facturé par un abonnement annuel, qui comprend la plateforme, l’entretien et le support, plus une petite commission par passe payant vendu. Le prix est établi sur devis. La plupart des plateformes de passes que nous avons consultées ne publient pas non plus leurs prix : voir le comparatif.
Combien peut rapporter un passe découverte ?
Le prix du passe multiplié par le nombre de passes vendus, moins ce que vous reversez aux commerces, la commission des revendeurs, la plateforme, les frais de paiement et vos propres dépenses. Nous ne publions pas de montant type : Arsom Pass n’a pas encore de résultat mesuré, un premier réseau est en préparation.
Faut-il reverser de l’argent aux commerces participants ?
Non, ce n’est pas obligatoire. Vous pouvez redistribuer une part des ventes, ou ne rien reverser : le commerce participe alors pour la visibilité. Dans les deux cas, vous pouvez en plus verser une commission aux commerces qui vendent le passe.
Les taxes font-elles partie du revenu ?
Non. Les taxes sont calculées au paiement et s’ajoutent au prix : vous les percevez pour les remettre. Faites confirmer par un comptable celles qui s’appliquent à votre passe.