Monétiser une audience locale avec un passe découverte

Qui paie, et pour quoi

Avec un passe découverte, c’est votre audience qui paie : elle achète le passe une fois et obtient des offres chez les commerces que vous recommandez. Vous encaissez la vente et décidez si une part revient aux commerces.

Le détenteur achète le passe une fois. Jusqu’à la date d’expiration, il obtient des offres chez les commerces participants. Vous encaissez la vente. Le commerce accorde son offre et voit arriver des clients qu’il ne connaissait pas. Vous décidez ensuite si une part des ventes lui revient. Le détail du modèle est dans l’article sur le fonctionnement d’un passe découverte.

La différence avec une publication commanditée tient à celui qui paie. Un partenariat se négocie commerce par commerce et se termine avec la publication. Un passe est un produit que vous vendez toute l’année à vos lecteurs, et chaque adresse que vous présentez en fait la promotion.

Le modèle existe déjà. En France, une application payante de bons plans s’appuie sur un compte Instagram par ville pour faire connaître ses adresses partenaires. Du côté des plateformes de passes, Bandwango et Proxi s’adressent aux organismes de destination et aux chambres de commerce, d’après leurs sites (voir le comparatif). Arsom Pass s’adresse aussi à une personne seule qui a une audience.

Créateur, média, éditeur de guide : trois points de départ

Un créateur de contenu vend le passe par un lien dans sa bio, un média local le vend à ses lecteurs, un éditeur de guide le vend avec son guide, éventuellement en carte imprimée.

Vous êtes créateur de contenu local

Vos abonnés vous suivent pour vos adresses, et ils sont déjà sur leur téléphone quand ils vous regardent. La vente se fait en ligne : un lien dans votre bio, rappelé chaque fois que vous présentez un commerce participant. Le passe s’ajoute ensuite à Apple Wallet ou à Google Wallet, sans application à télécharger. Chaque visite que vous filmez sert deux fois, comme contenu et comme promotion du passe.

Vous dirigez un média local

Vous avez un lectorat, une infolettre et des gens qui connaissent déjà les commerçants parce qu’ils leur vendent de la publicité. Vous pouvez ajouter un deuxième canal à la vente en ligne : les commerces participants vendent le passe eux-mêmes, avec un chevalet au comptoir et un code QR promotionnel. Chaque vente est attribuée au commerce qui l’a apportée, avec ou sans commission selon ce que vous avez convenu. Vous pouvez aussi lancer plusieurs programmes, par exemple un par quartier, chacun avec sa propre identité visuelle.

Vous éditez un guide

La sélection est déjà faite, et vous savez travailler avec un imprimeur. Le passe peut prendre la forme d’une carte numérotée, illustrée par votre artiste, avec un code QR à usage unique qui déverrouille le passe dans le téléphone. Les codes vous arrivent en fichiers prêts pour l’impression. La carte se vend là où votre guide se vend déjà.

Ce que vous faites, ce qu’Arsom fait

Vous choisissez les commerces, fixez le prix et la date d’expiration, vendez le passe et le faites connaître. Arsom gère la technique : passe Wallet, vente en ligne, validation chez les commerces et tableau de bord.

Votre part est commerciale. Vous choisissez les commerces, vous fixez le prix et la date d’expiration, vous vendez le passe et vous le faites connaître. C’est ce que vous faites déjà pour votre contenu, avec un produit en plus.

Arsom gère la technique :

• les passes dans Apple Wallet et Google Wallet, avec l’illustration de votre artiste ;
• la vente en ligne, par votre compte Stripe ou par celui d’Arsom, qui vous reverse les fonds ;
• un accès de validation individuel pour chaque commerce, sur n’importe quel téléphone ou ordinateur ;
• un tableau de bord avec les ventes par programme et par commerce, les activations, les utilisations et un export pour les versements de commissions.

Les données de vos détenteurs s’exportent en tout temps. Pour quelqu’un dont l’audience dépend d’un réseau social, c’est une liste qui lui appartient.

Côté facturation, Arsom demande un abonnement annuel, qui comprend la plateforme, l’entretien et le support, plus une petite commission par passe payant vendu. Le prix est établi sur devis. Vous avez un gestionnaire de compte dédié, et les demandes des opérateurs servent à faire évoluer le produit.

Combien ça peut rapporter : le calcul à faire

Ce que rapporte un passe se calcule ainsi : la taille de votre audience, multipliée par la part qui achète, multipliée par le prix du passe. De ces ventes brutes sortent les reversements, les commissions et les frais.

Le calcul est une multiplication : la taille de votre audience, la part qui achète, le prix du passe. Remplacez chaque hypothèse par la vôtre.

Les deux pourcentages sont choisis pour l’exemple. Ils ne viennent d’aucune mesure. De ces ventes brutes, il faut ensuite retirer ce que vous reversez aux commerces participants si vous le faites, la commission des commerces revendeurs, la plateforme et les frais de paiement. L’article sur les coûts et les revenus détaille ces postes. Les montants sont en dollars pour l’exemple : le raisonnement est le même en euros.

Pour remplacer l’hypothèse par un chiffre, demandez à votre audience. Un sondage en story ou une liste d’inscription par courriel, ouverte avant de recruter le premier commerce, vous dira combien de personnes lèvent la main.

À régler avant de vendre

Avant de vendre, fixez et annoncez la règle qui protège votre indépendance (qui choisit les commerces, et si de l’argent circule entre eux et vous), puis voyez un conseiller pour les règles locales.

Le premier point est votre indépendance. Votre audience vous suit parce que vous choisissez vos adresses. Si un commerce pouvait payer pour entrer dans le passe, votre recommandation vaudrait moins. Fixez la règle avant de démarcher, et dites-la publiquement : qui choisit les commerces, et si de l’argent circule entre eux et vous.

Les questions à poser à un conseiller

Quatre sujets dépendent du pays ou de la province où vous vendez, et aucun ne se règle avec un article de blogue.

• La transparence. Vous recommandez des commerces avec lesquels vous avez un lien commercial. Les règles sur la mention de ce lien varient selon l’endroit.
• L’expiration et le remboursement. Les règles sur les cartes prépayées changent d’un territoire à l’autre, et la qualification d’un passe dépend de ce qu’il donne.
• Les taxes. Elles sont calculées au paiement, mais c’est vous qui devez savoir lesquelles s’appliquent et qui les remet.
• Les données personnelles. Vous détenez les coordonnées de vos détenteurs. Ce que vous pouvez en faire, par exemple leur écrire, est encadré.

Un conseiller juridique et un comptable de votre région vous répondront pour votre cas.

Par où commencer

Commencez petit : un programme, une date d’expiration, un prix, et d’abord les commerces dont vous avez déjà parlé.

Commencez petit : un programme, une date d’expiration, un prix. Pour les commerces, partez de ceux dont vous avez parlé : ils vous connaissent, ce qui raccourcit la première conversation. La question 7 du guide décrit comment mener ces conversations.

Ajouter un commerce ou un deuxième programme se fait ensuite par simple configuration. La page Se lancer avec Arsom Pass reprend le parcours pour une personne seule, et le guide en 20 questions couvre le prix, la vente et le choix d’une plateforme.

Questions fréquentes